央视美女偶遇高人点化,一出手就狂赚7个亿,且看她是如何笑傲江湖的?

云投人物
硕士博士圈 (ID:phdmaster) 2017-05-25

文 | 李清风

编辑 | 木木

她放下央视的主持人不做,偏要做一档访谈节目,而且一做就是16年。同时,用一个美妆节目缔造了一个电商平台。她就是著名节目主持人,乐蜂网的创始人李静。

1970年6月,李静出生于河北张家口,父母都是铁路系统的职工。

那时候,“铁老大”是出了名的牛,所以小时候李静也总想当老大,然而再怎么戴着父亲的大墨镜,披着花被单也不像“大姐大”。

不过,这难不倒李静。她打小就是琴棋书画样样精通,说得了相声、画得了国画、手风琴还拉得特溜,小伙伴没有不服的。实在不行,李静还有一招杀手锏,“能从父母那里弄出零花钱请客。”试想,八九岁的孩子谁能抵挡住棒棒冰的诱惑呢?

诚然,父母在花钱上从来没有亏待过李静,他们的育儿理念归结于一句话“穷养男孩,富养女”。初中寄宿时,李静每月末准给家里寄一封信,“钱已花完,速寄”。那时候,李静是班里最时髦的姑娘,“啥流行买啥”。

好在父母的钱没有白花,李静学习一直很自觉。1988年,她考入河北师范手风琴专业。不过,大学4年,手风琴没有怎么用功,却无可救药地迷上了主持。李静不仅辅修了播音专业,并且从大一迎新晚会开始,就包揽了学校大大小小的晚会主持。

1992年毕业后,李静索性在张家口电视台找到一份主持人的工作。要说兴趣是最好的老师,李静上手非常快,不到半年就成了台柱子。1993年春节过后,她已经被台领导推荐到北京电视台,担任《北京您早》的主持人。

两年后的1995年,李静又再一次上调到央视,先后主持过《欢聚一堂》、《周末大回旋》、《精彩十分》等节目,“犀利、泼辣”成了她的主持标签。同一时间,李静还报考北影文学系,学起了编剧。

等到1999年李静研究生毕业的时候,她已经成了央视小有名气的主持人,更成了无数少男少女心中的神仙姐姐。但是,央视规矩多,套路也多,而李静天生一个顽主,动不动就把自己的想法加进节目里,结果三天二头被领导找去谈话。

“不好玩、不快乐,也没劲!”当年五一过后,李静终于憋不住了,当领导再一次找她谈话时,李静杯子一摔,“姑奶奶不干了。”

辞职后,她和北影几个臭味相投的同学成立了一个工作室,“写剧本、拍戏”。

那段时间是李静在北京最快活的时光,成天跟朋友出去吃饭、喝咖啡,总是抢着买单,出门从来不坐公交车“一律打的”。

但是,拍电影是随便就可以拍起来的吗?一个刚刚毕业没几年的小丫头,要资金没资金,要资源没资源,投资方凭什么给你投资?所以3个月过后,李静一笔业务没有搞成,反而把当主持人赚到的十几万外块全花光了。

结果当年圣诞节,几个“文艺青年”不得不在工体大排档吃了一顿散伙饭,然后各奔东西。

等人走光了,李静才缓过神来,“创业就失败了?”她很不甘心。最后,李静又死皮赖脸找到母亲借了3万块,并忽悠妹妹李媛和一个同学,三个人成立了东方风行传媒。

这回,李静吸取了之前的教训,“有钱悠着点花”。她决定现实一点,做老百姓最喜欢八卦的明星生活访谈节目,名字就叫“小鸡捉老鹰”,“采取双人搭档,访谈明星,做第一个吃螃蟹的”。

可找谁做搭档呢?大牌的,请不起,“人家也不可能丢掉铁饭碗”。找新人,风险太大,“一脚天堂一脚地狱。”

琢磨来琢磨去,最后李静通过北影的师姐,瞄上了戴军。“一个小女孩,没钱没关系,没干爹,全靠一腔热血,行吗?”戴军犯嘀咕。

不过,当时的戴军早已过了1996年演唱《像你这样的朋友》的鼎盛时期,也是吃了上顿没有下顿,“手机一天都不会响一次。”所以,戴军没有多想就答应了,“闲着也是闲着。”

于是2000年2月,《超级访问》诞生了。第一期访谈的是尹相杰,当时尹相杰因为一首《纤夫的爱》,正是最如日中天的时候。

你想啊,一个主持人、一个歌手,跟明星面对面聊天,本身就很有亮点,更何况一个是少男杀手,一个妇女之友,两人嬉戏怒骂,中间既有明星成名的艰辛,又有家长里短的八卦,能不吸引眼球?结果《超级访问》在网络上播出后的一个月就开始有了名气。

不过,名气不代表金钱。半年之后,李静带着十几个人的团队,依旧挤在公主坟一间50平米的平房里,“规划、摄影、剪辑等前期、现场、后期都是在那里做”。屋里有一张折叠床,上面有几件军大衣,累了,李静就一头栽倒在床上。

每做完一期节目,李静还得为下一期节目拉赞助。2000年五一,她与一个山西煤老板约好了,那天李静特意穿了一件当年在央视主持晚会的漏背长裙,还请了化妆师画了一个精致的妆容。

不料,五个小时后,李静浑身酒气,里倒歪斜回到工作室,坐在折叠床上就开始嚎啕大哭。戴军赶紧开玩笑,“你这衣服没穿对,把露背装反过来穿,这赞助就有了。”

最后还是妈妈心疼女儿,又给了李静10万块。不过,老太太临走时也扔下一句话,“这是给你攒的嫁妆,糟蹋完了就别嫁人了。”李静倒好,拿着钱转身就在国贸租了一间像样的办公室,还买了一辆二手的拉达。

那段时间,李静整天开着拉达满大街转悠,“除了喇叭不响外,其他的地方都响”。好几次,拉达直接在长安街上熄火了,都是戴军极其不情愿的下去推车。

但是,找了3个月,一个赞助商也没拉不到,逼迫李静另辟蹊径。很快,她打听清楚了其中的道道,“把节目免费给电视台”。作为交换,电视台会给几分钟的贴片广告,“广告费一年下来就能达到上千万”。

于是,李静决定照猫画虎,她开始在全国转悠,去完卫视就去地方台。不过,得到的答案都是一个,“先回去吧。”

最后一家是在湖北电视台。那次,李静也豁出去了,她提出一个对赌条款,“节目全部免费,如果收视率低,节目可以随时停掉,但是如果收视率升到第一,台里就给5分钟的贴片广告。

不知道是台领导看中了节目,还是被李静的气势所折服,最后真就同意了,李静就成了中国第一个卖电视节目的人。

结果《超级访问》一经播出,立马火了,这一卖,就是50个电视台,每期节目净赚7万,李静一把就入账350万。

此后,李静再接再厉,做了一档感情节目,“专门针对离婚了的”。资源是现成的,李静身边离了婚的同学一大把,结果从筹备到录制样带,一个月就做完了。

2005年,那档真实还原情感的电视节目《情感方程式》一经在深圳卫视首播,又是大卖,此后“新鲜感”就成了李静的核心竞争力。

几个节目下来,李静在业内的名气与日俱增,东方风行的钱袋子也越来越鼓。

紧接着,李静又搞出了个大动作,“做美妆节目”。当2006年初,她拿着样片给电视台时,所有的审片人都快睡着了,“一根眉毛画15分钟,这是什么节目?”

就连公司的同事也觉得特二,可李静是谁?做不成誓不罢休。随后,李静费了九牛二虎之力愣是把《美丽俏佳人》搬上了电视台。

最初是在海南电视播出,没想到正合上班族女性的胃口,收视率一路看涨,很多观众更是把电视台的热线电话打爆,“节目里介绍的美妆产品在哪能买到?”

到了2006年底,东方风行的盈利超过千万,规模和收入仅次于老大哥光线传媒,李静成了不折不扣的小富婆。

2007年,华谊抛来了橄榄枝,提出收购。李静很纠结,“是把公司卖掉,拿着几千万潇洒,还是接着干?”

恰在这时候,红杉资本的沈南鹏出现了。

当年五一,李静完全素颜,全程手舞足蹈地聊节目,沈南鹏觉得这人很另类,当即决定投资。不过,他给出的条件是,“以节目内容为支撑,发展自有品牌和商品零售。”

李静脑海里闪过的第一个念头就是化妆品。沈总也确实够意思,知道李静不懂电商,专门挖来一个百思买的运营总监。

2008年初,主做美妆的“乐蜂网”正式上线,不过,李静哪里懂什么电子商务,第一版界面还是她花8万块,托一个门户网站的姐妹儿做的私活。

但有一点李静很明确,“绝对不能出现假货。”刚开始,信不过代理商,李静就和同事一起去新世界、双安等大商场扫货。

不过,搞了一年后,李静终于明白,“代理正品在中国是活不下去的。”最后,李静终于下定决心,“实施三步走”。

第一步,做自有品牌

第一款产品选择的是精油,为此,李静专门请教过芳香疗法的金韵蓉老师,金老师的建议是“国内很多精油都兑水,品质并不好,只要能提供一流品质的东西,就一定会好卖。”

于是,2009年初,李静一鼓作气推出乐蜂网的第一个自有品牌——静佳,主打精油。至此,李静布局了东方风行、乐蜂网、静佳三大业务板块,“一个做市场、一个做渠道、一个做产品。”此后2年间先后推出200多款自有产品,平均一个月十款之多。

第二步,通过节目实行联动

女性爱美是永不过时的话题,2010年,李静便不失时机推出《美丽俏佳人》。结果,该档节目不仅带动了像小P老师那样的第一代网红,李静还顺便在节目里为自己的精油品牌做了推广。节目、品牌、电商网站一起拉动,可谓是一箭三雕。

第三步,建立粉丝经济

相当长的时间,李静充当公司的首席体验官。当2010下半年第一版面膜刚出来的时候,她一个电话拨到了产品部,“这面膜是给元谋人戴的吧?嘴都开到腮啦!”

此后,李静不厌其烦地试用改良版面膜,并针对面膜设计嘴太大、护颈部分两端挂不上耳朵等问题修改了不下10次。

2010年国庆,一位网友发微博,“李静的面膜非常好用,但是瓶口有点紧,挤得费劲儿”。李静第一时间就联系产品部,“马上处理”,结果这位消费者在30分钟内就接到客服的电话。3个月后,一套全新包装的产品送到这位消费者手中,“天啊,这样的体验,让我太感动了!”

3年后,乐蜂网的用户已经超过320万,销售额突破10亿。到了2012年,乐蜂网的销售总额已经达到了20亿。

不过,当时的电商竞争越来越激烈,天猫、京东不断挤压垂直电商的生存空间,“已经不是能力问题,而是战略选择问题”。

结果2014年情人节当天,电商方面就传来惊人的消息,“唯品会1.13亿美元入股乐蜂网”,“75%给唯品会,25%给自己。”6年兑现1.13亿美元,李静也获得相当不错的收益。

如今的李静,已经成了一名天使投资人,她宣称加入一个叫做“星创投”的团队,”一部分是演艺圈,一部分是企业圈。”

不过,这个爱折腾的美女,显然还在折腾的路上!

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