40岁,身价百亿美元,因为他拥有一家神奇的网站,闭着眼都能赚钱……

云投人物
中国企业家杂志(ID:iceo-com-cn) 2017-06-06

文|张弘一

编辑 | 木木

在口若悬河的徐小平和李国庆等人的映衬下,稳稳戴着一副简约边框眼镜的他,格外斯文,面容白净,惺忪的双眼下藏着理性清晰的逻辑。现场激烈的唇枪舌战中,他常常是那个安静倾听、最后发言的人。

 

不鸣则已,一鸣惊人。“全中国只有你一个人在做的,不一定是好事,因为很可能很多人尝试过了,都没让你知道就死了。”在《合伙中国人》第一季第一期中,他时而一针见血地道出“痛处”,时而对创业者循循善诱,在节目中毫无老板的架子,表现出的睿智征服了无数粉丝,被誉为“男神投资人”。

 

刚过不惑之年的他,身价已高达百亿美元。2015年,《福布斯》杂志曾做过一个“年龄在40岁以下的中国商业精英”排行榜,排在前三位的分别为刘强东、王小川、傅盛,第四位就是这位“男神投资人”——神奇网站58同城的创始人姚劲波。

 

缔造“神奇”

 

对于姚劲波的“神奇”之处,有人如是评价:他是一个“神奇”的老板,因为他“闭着眼都能赚钱”。

 

其实,是因为他创立了一个“神奇”的网站,无论是找工作、找房子,在这个网站平台上,都有可能得到解决。麾下有25000名员工,市值一度超130亿美元,达到在美股上市的中国互联网公司市值第五的位置。

姚劲波所创建的网站58同城(2015年4月17日,与赶集网合并为58),自2005年创立至今,前后共经历了三轮融资。12年过去,这个“神奇”的网站业绩依旧“神奇”。近期58发布2017年Q1财报,数字还算好看,实现营收19.883亿人民币,同比增长31.7%。姚劲波在其微博上用“超出预期”予以评价。

 

不仅仅是今年的Q1财报业绩“超出预期”,58在整个互联网领域的地位也超出了姚劲波当初创业时的预期,“当时就想做一家公司,能挣钱,最好能上市,当时就这么想的,非常朴实。”姚劲波曾在接受采访时说。

 

对于公司上市的期待,这并非姚劲波人生中的第一次。早在1999年就开始投入互联网创业的他,此前参与创办了学大教育,并且一路将其带到上市。

 

2005年12月,凭借早年创办易域网、学大教育已经在业界名声鹊起的姚劲波,创办了58同城。多年后,在谈到为何当初要创办58时,姚劲波坦言,一个重要的原因是自己初到北京时租房被中介骗的经历。那时,他就在想,“如果有一个平台,能够把各种本地化信息聚焦到互联网上,就能让生活通过分享变得更美好。”

 

然而,创立之初,备受质疑、资金断层,以排山倒海之势给姚劲波带来不小的打击。

 

彼时,姚劲波选择做分类信息,一度被外界看成是一件很“Low”的事,几乎所有人都不看好,包括360的周鸿祎也曾提出过怀疑。“这么一个没有前景的业务,你们怎么可能做起来?”

58到家CEO陈小华

当年被姚劲波从58同城的竞争对手赶集网挖过来的陈小华,是姚劲波最得力的创业伙伴之一,如今担任58到家的CEO。陈小华回忆说,曾经有一次,他和姚劲波在茶馆喝茶,当时准备去美国敲钟的周鸿祎,见到他们说的第一句话就是,“太佩服你们了,这么一个本地服务,又要抓商户和用户,又要抓线上和线下,你们怎么可能做起来?”

 

屋漏偏逢连夜雨,在质疑声中起家的58同城,2008年陷入了发不出工资的困境,公司账面上一度只剩下50万元,而等待领工资的员工却有500个。姚劲波拿出自己的积蓄给员工补发了工资。据当时已经在58同城工作的庄建东回忆,那时真痛苦,有一个高层要走,庄建东劝对方,“姚劲波能拿自己的积蓄发工资,就证明他对这件事情有信心。”

2009年,姚劲波放弃融资,开始从业务模式上寻求盈利机会,为了解决营收,姚劲波甚至做了几年直投杂志,从线上到线下导流。当时,团队内部很多人并不看好他的战略,觉得这一招有点“病急乱投医”。姚劲波后来解释说,比别人多走一步,就多一个先机。直到2010年春天,58同城才迎来了来自DCM的1000万美元投资,而这也是58同城第一笔过千万的融资。

2013年,姚劲波冲破阻力,带领公司赴海外上市,顺利登陆纽交所。上市前两年,由于市场环境的影响,加上当时分类信息并没有为人们所认可,甚至有人认为这个行业难见曙光。

 

直到2015年4月17日,姚劲波主导了和自己竞争了十年的对手赶集网的合并,结束分类信息行业的鏖战。2016年,58集团成为分类信息领域的一枝独秀,外界开始对这个神奇存活下来的网站刮目相看。

从发不出工资,到纽交所敲钟上市,再到与激战10年的竞争对手合并,自己成为身家接近百亿美金、中国最大生活服务平台的掌门人,姚劲波缔造了一段“神奇”。

在58集团成立十周年年会上,姚劲波曾说,“我预测它(指本地生活、生活服务)是一个‘风口’,但我没有预测到它是‘台风口’”。

 

如今,在这个“台风口”上,这位互联网“老兵”还在继续前行着。累的时候,他说自己就会想想小米的雷军,“我觉得,雷军是我们这个圈子里特别特别努力的劳模,每次我比较累的时候,我就想想雷军可能还在办公。”

 

坊间流传一个未经核实的段子,早年,姚劲波为了让雷军在小米手机里预装58同城的APP,曾特意每天跑到雷军的小区里,等雷军一起跑步。即便是寒风瑟瑟的冬日清晨,姚劲波也从没放弃。于是,生意就在天天陪跑中达成了。

此事传开,外界普遍认为姚劲波很聪明。说到聪明,今年在接受央视《遇见大咖》的采访时,姚劲波自称以前自己学习成绩不好,但非常努力,还爆出金句:我是属于考试型的选手,选择题的正确答案都是闪闪发光,当时我真的有这种感觉,很快就能把对的答案勾出。(言外之意是:我不怎么学习,都能考好。)你们说,聪明不聪明?

此前,马云称自己对赚钱并无兴趣,刘强东称自己看上奶茶妹妹是因为自己“脸盲”。于是,很多网友调侃式回应姚劲波:我做选择题的时候,也能闪闪发光,不过是四个答案一起闪。

去标签

 

早年,并不神奇的姚劲波,个人标签是“木讷、内向”,他并不是一个长袖善舞的人。尤其是在与他人进行沟通的时候,他表现出来的寡言少语,和那些不苟言笑的“技术狂人”无异。

 

陈小华说,姚劲波早年经常跟陌生人说完“你好”之后,后面就卡壳,“早年的姚劲波更内向,这几年变化很多,无论是面对大场面、大的演讲和沟通,已经不是当年的他。”与姚劲波的相对寡言相比,陈小华滔滔不绝。

 

说起当年姚劲波从竞争对手赶集网处挖走陈小华的故事,颇有意思。

 

早早就盯上了时任当时赶集网副总裁陈小华的姚劲波,先是通过MSN传达邀请加盟58同城之意,但当时陈小华认为此事不可能,毕竟当时的赶集网CEO杨浩涌对他有知遇之恩。

 

于是,姚劲波便通过不断打电话攻下陈小华的壁垒。“你想干什么?”姚劲波说,“我在你楼下等你,你不下来我就上去找你。”陈小华只好下楼。从此以后,他时不时就会接到姚劲波的电话,“小华啊,我过生日你要不要来。”

 

姚劲波是一个懂得在恰当时机抛出“橄榄枝”的人,“他最大的办法,是创造机会让我了解他。姚劲波谈得开心,摸出一个合同,‘小华,聊得这么好,你看,你就把合同签了吧,然后笔都递给你。’” 陈小华说。

对于自己用尽各种办法,执着挖对手的人这件事,姚劲波一直觉得这毫无道德压力,能“往前走就行了。”其实,对自己十年的老对头赶集网CEO杨浩勇,姚劲波也用了这一招。他每天早上短信轰炸杨浩涌,各种渠道上要求合作。姚劲波回忆说,那一段时间,杨浩勇在他脑中所占的带宽,比自己太太占的还要多。在这种攻势下,杨浩勇为姚劲波所征服,赶集网和58同城合并后,两人也因此成了好朋友。

 

事实上,为了对自己进行“去标签”化,姚劲波显然下了不少“功夫”去调整和改变。在58赶集房产事业部负责人庄建东看来,姚劲波本身性格偏内向,但他是那种为了创业的目标而寻求自我完善的人,“他非常能够为了创业目标调适自己。”

 

就在58同城IPO前,一方面为了练习和提升自己的口才,另一方面为了节省公司的宣传经费,毫无出镜经验的姚劲波硬着头皮,不断参加电视综艺节目。他将自己上《非你莫属》当导师视为一件“买一赠一”的事,“既能宣讲企业价值观,还能招到人”。

 

但,效果差强人意。

 

在求职类节目《非你莫属》头几期节目播出后,姚劲波发现自己在节目里的镜头很少,他很郁闷。于是他反复观看这几期节目,开始去研究节目的特点以及每个人如何发言,“12集节目琢磨了一天,很快学上了,说什么怎么说,人家节目就会喜欢,导播肯定不会把你剪了。”他甚至利用自己研究数据的方法去寻找电视节目传播的规律。“你要知道什么是观众想知道的,什么是在主线上的。”不久,他变成了节目里说过的话保留最多的人。

 

还有一个人见证了姚劲波近几年的蜕变。因《非你莫属》与姚劲波结缘的福能集团董事长刘佳勇,对姚劲波近几年的成长颇为关注,“劲波性格特点属于外柔内刚绵里藏针,能始终保持谦逊却又不失幽默。”

 

后来回忆当年参加节目的情景时,刘佳勇在其个人公号一篇文《我和姚劲波不得不说的故事》中写道,“那时候我们还年轻,但穿着老套,现在的他(姚劲波)越来越潮流,大家慢慢地称‘老姚’为‘劲波’。而在当下撕逼的时代,保持自己的风格,不与人为敌、不与人斗气,静静地做自己的事情,姚劲波就是一个典范。”

 

刘佳勇和姚劲波

 

从早年的“内向、木讷”到如今的“众星捧月”,时间是最好的见证者。在2016年的世界互联网大会上,姚劲波做东,邀请马化腾、雷军等大佬参加晚宴。于是就有了下面这张被称作“价值千亿美金的晚宴”的照片,姚劲波在自己的微博写道:乌镇,另外一半互联网人在这。

创业就像一场游戏,“一个碉堡一个碉堡必须炸掉的”。姚劲波曾说,“有很多东西是你不擅长的,但是必须做的,你得意识到这一点,你没的选择⋯⋯你不过了这个关,你的理想就会灰飞烟灭,如果意识到这一点,其实很多你不擅长的事情,都挺容易的。这么多年过去了,基本上我要知道的(弱点),我已经补上了,真的,就是比较平均吧。”

153032445110980849.jpg

微信图片_20170410093318.jpg

打开微信扫一扫
即可关注公众号

客服热线

010-52411871