用共享经济撬开千亿按摩市场,共享按摩椅打算“躺着”把钱赚了

云投快讯
云投汇 2017-11-08

共享经济是不是赚钱的生意?这是横在所有创业者和投资人面前的大难题。

共享经济就像一个畸形的侏儒和被阳光拉得瘦长的影子:一方面是5个月内悟空单车、町町单车、酷骑单车等相继停止运营或者遭遇资金危机,上线不足一年的共享充电宝平台乐电和PP充电宣布倒闭;另一方面,共享雨伞、共享KTV、共享健身房等项目依然在如火如荼地呐喊着。

就在一片萧杀之声中,共享按摩椅悄然出现在了商场、电影院里,在消费者逛街、看电影、吃饭排队的间隙,提供按摩休闲服务。作为一门分时租赁生意,共享按摩椅似乎从出生起就含着“躺着把钱赚了”的金钥匙,这让它和其他共享生意截然不同。

壹・看得到的钱

投资人张恒在今年9月投了共享按摩椅嘎嘎客后,在介绍这个项目时,用到了“可能会做成独角兽,甚至可能是比共享单车都好的一个项目”这些略显激动的字眼来形容。

按照张恒的计算:

平均每天约60元收入,当椅子产量达到1000张时,平台每天产生6万的收入,每个月180万的收入,未来随着代理商的裂变,“保守估计总计至少可以铺设2000张椅子出去,那就意味着嘎嘎客每个月有3600万的流水……嘎嘎客总部哪怕只收取平台费10%,都有360万/月的收入。”而对于“规模边际成本相对固定的公司”来说,“2018年利润过亿都不是问题!”

作为一个“‘躺赚’不依赖于人和运营的赚钱管道”(张恒语),嘎嘎客的估值自然也是水涨船高,从一个月前的3000万彪升到了1亿。

除此之外,上市公司荣泰健康(股票代码:603579)也押注共享按摩椅,在2015年年底将共享按摩椅单独立项,成立摩摩哒子公司;仅在2017年上半年,就投入2.7万台按摩椅,营收9000多万,净利润1000多万。根据总经理林琪的预计,全年将投入5万台,营收2.5-3亿,净利润3000万以上——对于全民烧钱的共享经济来说,看到“净利润”三个字,所发出的刺激是不言而喻的。

除了这两家公司之外,乐摩吧、爽客、奇拉按摩椅等平台也都在今年陆续推出了自家的共享按摩椅。虽然没有开始一番大规模的公关造势,但悄无声息地,共享按摩椅已进入了群雄逐鹿期,背后刺激、推动其发展的,便是看得到的钱。

根据美团点评研究院此前发布的《中国健康养生大数据报告》,目前我国健康养生市场规模已经超过万亿元,收录商户数量超过50万家。在这些商户中,足疗按摩商户达到44.2%,人均消费125.4元。如果按照商户比例再综合其他数据来源来看,按摩市场的年消费应该在2000亿~4000亿元。

共享泡沫始于打车,疯于单车,如今已覆盖到大众所能想象、所不能想象的诸多领域中来。有人曾开玩笑说共享经济就像个筐,什么东西都能往里装。而事实上,过去一年的时间都证明了,共享经济一场赤裸裸的资本游戏,绝对不是什么赚钱的好买卖。

在此背景下,一门看得见钱的共享生意突然被扔进筐里,一副与众不同、童叟无欺的良善模样。但在投资人、创业者即将疯狂之前,我们还是要稍微冷静地审视下,共享按摩椅的壁垒在哪里?它是否真的如同故事描述里那般完美?

贰・看不到的壁垒

除了收费情况不一,共享按摩椅的基本模式大同小异。用户扫码,微信/支付宝消费后,躺下享受服务。有投资者曾介绍说,在深圳北站摆放50个“共享按摩椅”,使用频次非常高,粗略估计年流水可达到1000万元。

然而,这门看起来毫无门槛、低投入高回报的项目,依然存着着看不到的壁垒。

首先,共享按摩椅是门对场地需求极高的项目。有创业者介绍说,机器摆放位置的好坏,直接决定了你能赚多少钱。好位置的标准有三个:人流量要大,年轻人要多,消费指数要高。然而,符合这三点要求的场地往往也会被同行所觊觎。

目前共享按摩椅主要投放依然是在一二线城市,投放的位置一般选在商场、电影院、景点、酒吧、KTV、机场、游乐场、高铁站这些地方,4S店、营业厅、医院、学校、写字楼则被从业者“建议少量投放”。

当然,赚钱的多少也和场地投放的难易程度直接挂钩。对于景点、机场、高铁站、银行这些高利润高回报的场地来说,对人脉和关系的需求难度也呈现倍增的现象。对于初入门的创业者来说,场地资源劣势可能会成为限制其发展的天花板。

除此之外,目前市面上的共享按摩椅都是采用自助的方式,没有运营人员在现场。因此也衍生了诸多体验问题,比如占座问题就几乎出现了所有的共享按摩椅平台上。有记者曾走访广州各大商场,发现真正使用按摩功能的顾客占少数,绝大部分是占而不用。

由于没有运营人员在场、加上没有强制消费,很多顾客将按摩椅视作商场的沙发,任意躺在上面休息,实际消费情况并不乐观。甚至商场内的一些工作人员会直接躺在上面睡午觉。

对此情况,摩摩哒的公关负责人介绍说,“我们在按摩椅有设置一个不扰民的收费提示音和一个付费提示体贴,(但)目前并没有强制赶人的方法。”

类似的情况也曾发生在共享雨伞上。

今年6月14日,3万把共享雨伞被投放在南昌的地铁口、公交站台、通道以及街道护栏上,半个月后,押金为19元的共享雨伞在南昌各个投放点全部消失不见。事后,创始人说这次事件的本质是赚了。但当同样的事发生在了按摩椅这种“人尽可睡”的设备上时,大概创业者和投资人们很难用类似的理由去说服自己了。

叁・未来是否可期

对于共享经济,我们从好奇、接受、狂热再到反思、冷静,个中滋味的百转千回,大概不亚于火爆一时的O2O和知识付费。这中间,足以总结出很多教训,但归根结底,创业的核心,还是要回归商业本质。

互联网带给消费者的好处,是将基础消费需求和更好、更高层面的物质需求拉到同一个赛道中来,这也创造了消费升级的无数机会。

共享经济作为消费渠道的补充,它的核心在于存量市场,而非增量市场。回顾近两年产生的共享领域的独角兽、准独角兽公司们,它们的机会都在打车、出行这些基础生活、高频行为中,而非运动、打伞、充电这些低频的伪需求上。

而共享按摩椅有可能会实现的颠覆在于,它并非基础生活行为,却是一个真实的高频需求。它利用了碎片化时间的基础需求——休息,并放大了更好的休息状态的感官需要。加上较低的入门壁垒和成本边界,以及看得到的快速回报,在目前一片看衰共享经济的情况下,“意外”地收获了资本的青睐。

但目前,共享按摩椅的竞争依然属于初期阶段,市场上并没有太多强横的领军企业存在,资本方也暂时没有把这个项目放在台面上进行PK。这才给了小玩家抢占市场的“可乘之机”。可以预见的是,一旦巨头入局、资本推势,留给小玩家的余地就不会太多了。

从生意上来说,共享按摩椅算得上颇有亮点的生意;但从未来来看,如果不趁早布局,大概也很难逃脱巨头弯道超车的命运。

不过从创业角度来说,又有哪个创业项目不是步步维艰呢?

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