线性资本合伙人张川:投资不应只看商业价值||聚焦明星领投人

云投公告
2016-08-01

投资人要投一些有意义、对社会发展有价值的项目,仅仅有商业价值的项目是不够的。好的投资项目,应该能促进社会的发展、促进科技的进步,进而带动社会的发展,提高人们的生活质量。

明星领投人微档案

 

张川

 

线性资本合伙人、云投汇明星领投人。

 

前京东商城百货食品采销部副总裁,前阿里巴巴天猫软百货高级总监,曾在埃森哲咨询、麦德龙、沃尔玛工作,荷兰王国马斯特里赫特管理学院“合作战略与经济政策”MBA。

 

谈自我 机会总是留给有准备的人

 

有些人觉得我是比较幸运,但是我知道幸运不是偶然的。因为我一直在准备。

 

我在欧洲读MBA时学的是战略,毕业后没直接去咨询公司,直到2005年进入埃森哲,我开始接触供应链领域的咨询工作,学习如何将实践与理论有机地相结合。07年我正式移民加拿大,08年开始研究互联网,09年刘强东先生找到我,后来我成为京东商城的VP,一年时间业绩增长近7倍。之后我又去天猫负责软百货部门。2010、2011年上半年就有些人鼓励我创业,但我没去。到了2011下半年,我迅速转型做投资了。

 

为什么?因为我认为做早期投资的时机到了,我也准备好了。我的状态是,别人做时我就在边上看,做的差不多,我就会跳进去。

 

我喜欢从0到1的状态。在京东,除了3C和图书,其他所有的自营品类我在一年多点的时间全部都搭建完成了,有些业务我以前根本没有接触过。后来到了天猫,又通过多种工具和管理方法,把提升商家质量、品牌、诚信度、流量转化率、客单价等作为工作重点。爱好也是,我乐意挤时间去尝试健身、摄影、油画、太极。

 

从0到1是怎样的状态?就是从好奇心出发,让它驱动行动,在征服0的过程中得到1点经验,1点满足,1点对自己的全新认识。

 

 

谈创业创业路上的重要因素有四个

 

1、如何留住人才

 

当创业者发现了很优秀的人才时一定会想办法把TA挖过来,然而仅仅是挖过来还是不够的,还要留住人才。我的理念是:员工的想法是“你对我好,我就会干得很久;你对我不好,我自然不会干得久。”因此,对员工有非常好的待遇,让工作的员工保持良好的心情,才能留住人才。

 

2、融资的问题

 

创业者开价太高、太低都有问题,太高显得自负,太低显得没有信心。开价要合适。很多创业者不知道怎么才能知道价格合适呢?多和有着成功经验的来聊一聊。三人行,必有我师。

 

那什么时候可以谈到价格了呢?当创业者发现,投资人交流时表现出非常有兴趣,两三次就可以准备数据了。如果和各个投资公司都交流过后,两三个月没有动静,那一定有问题,这问题一定是创业者的。有可能是价格太高,或者商业模式有问题,或者团队建设不完备…这个时候创业者需要反省,和比较好的投资人沟通一下哪里需要改进。

 

聪明的创业者需要smart money。如果有些投资公司会帮助你组建团队,如何招人,如何做市场,如何管理团队,创业者可以考虑给予一定的折扣。认知是未来,经验是过去。

 

3、计划

 

Make planning是很重要的。对于时间点,我的看法是:要对五年以后有清晰的预测,10年以后有大概的预测,一年以后有模糊的预测,20年以后一种全新概念的预测。

 

4、狼性VS底线

 

创业者要具备狼性。为了打预备,要快速提高门槛,打掉对手。中国的狼性非常大,一两招把对手打倒。就公司来说可以分为独狼和群狼,独狼就是单打独斗特别强,打谁谁吃亏,而群狼呢,是打谁都能赢。所以我更提倡群狼,但是群狼里要有头狼。职位交错配置,组合成狼群,打仗要狼性十足,杀的越快,死得越少。而弱的人从原来远远领先地位慢慢下降,最后被别人超越。

 

所以说,做企业一定要有足够的狼性,然而狼性不代表要去打破约定俗成的和商业底线。比如说最近网上传播的一些国内企业因对硅谷市场地域性差异不了解导致的负面风波不仅伤害到企业本身,更波及到在美华人的个人利益,原因在于其行为打破了美国市场的商业底线,然而这是企业家做商业、做投资必须坚持的底线,可以做任何狼性,但是这个底线是不能破的。

 

 

谈投资 仅有商业价值的项目是不够的

 

1、思维第一

 

以前我是将战略放在第一位的,但现在不是,第一位只有两个字——思维。

 

这一点我是向马云学习的:站的更高点,想的更远点,想的更多点。仔细思考每一个相关的问题,而不是总关注现在在做什么。我在京东说,唯一不变的是每天都在变。思维是对的才能找到正确的人,制定的战略才会是正确的。我们生活在非常好的时代,建议年轻人停下来多思考。

 

2、否定自己

 

人很难进行自我否定的。我时时告诉自己要经常否定自己,即使你之前做的都对,但时空和环境发生了变化,你就要及时顺应变化。

 

阿里就变的很快,以前基本上每半年就变一次组织架构。感到没有危机感的时候那就说明已经在危机中了。松下索尼夏普等技术都很先进,但他们现在什么状况了?因为在思维上出了问题,在互联网环境中没有及时发生变化。那些以为自己不变革但却能活很久的公司,一定会被淘汰,因为变革速度会越来越快。

 

3、靠谱+学习

 

大家无论是在硅谷还是在国内投资,我的建议是:

 

第一,要做到聚焦。从大处进去,从小处着手,要锁定一个细分领域。要点:你做的事情是要靠谱的。

 

第二,要从一个细分领域切入。从小的领域切入进去,试着做是对还是错,要是对即往前走,如果不对立马掉头。要不断改变自己,不断去学新的东西。

打开微信扫一扫
即可关注公众号

客服热线

010-52284336