追远创投刘成敏:在线教育要顺人性而为,更看好有门槛的教育创业项目

云投人物
云投汇 2016-10-14

【明星领投人简介】

▲刘成敏

追远基金合伙人、红石诚金基金合伙人、美国F50创始合伙人。

此前曾担任腾讯高级执行副总裁兼无线业务系统总裁。

2003年加入腾讯,历任电信事业部总经理、移动通信部总经理、移动互联网事业群总裁。

此前曾就职于华为公司,在华为国内营销部工作。刘先生毕业于哈尔滨工业大学,获得机械学硕士学位。

 

2013年刘成敏离开腾讯就专注于投资领域。因为曾在腾讯和华为有较长一段时间的工作经历,他对消费类和企业服务类创业公司都比较敏感,同时具备中国市场的各类投资者和各级退出渠道资源。两年来,他先后投资创办了龙渊云腾基金、天惠食品基金、红石诚金创业投资公司等创投机构。在食品、农业、TMT、游戏、人工智能等诸多领域已投资过100多个项目,其中包括个推、掌趣纵横、快行线、沱沱公社、汉朔科技、火柴人等等。

 

刘成敏的投资法则

刘成敏表示,自己投资项目主要看以下四点:“第一,是不是刚性需求;第二,市场规模够不够大;第三,社会价值如何。第四,团队如何。”

1、基金也讲平台效益

华为、腾讯十几年的工作经历,带给刘成敏的不仅仅是业务上的精湛,还有思维上的“格局”——做惯了大平台,想做影响力大,改变范围大的大事。

刘成敏这样给解释投资领域的平台思维:

 

➤第一方面,是所投项目的平台功能。

比如,在人工智能领域,仅仅投资一个机器人项目,那只是一个“产品”,而投资一个机器人的软件,能用在所有机器人上,能横切一刀是“平台”,再进一步解释的话,机器人传感器就是可以横切一刀做平台东西,而传感器的种类多达2万种,用户量大的通用传感器才有成为平台的资质,归根结底,用户量大、至少过亿,才是平台。

 

➤第二方面,是投资角色上的平台。

与VC相比,母基金(FOF,是一种专门投资于其他证券投资基金的基金)是平台,站在价值链高处,更有商业价值。

 

➤第三方面,是汇聚人才的平台。

比如,荔枝园,聚合腾讯的同事或者各个大公司离职的同事,为他们找到一个比较好的事业发展方向,同时为创业企业找人才。

当然,与所有的大事件一样,“平台效益”有其发生发展的主客观因素,“要做成一个平台,时间点、资源,有很多偶然因素,硬攒攒不动”。

 

2、基于商业模式的投资热潮已经过去

在刘成敏投资过的100多个项目中,鲜有仅基于商业模式创新革新的项目,刘成敏看来,基于商业模式创新的创业项目,“尤其是在O2O领域,越高估值越危险,因为不融那么多钱烧不下去”。

 

刘成敏的投资领域也相应地在逐渐做减法,最后缩减到尽可能专注的领域——人工智能、大数据,归根结底是劳动力成本上升,怎么替换人,给企业节省人力,“刘成敏的出发点是人娇贵了,作为企业怎么办,哪些地方需要大数据营销,哪些地方需要人工智能进行替代,在这两个领域下,结合自己的特点,该投什么?”

 

3、用人性来评价项目和创业者

一个项目值不值得被投,往往会被考虑是不是刚需,使用场景频繁发生、使用量足够大,才值得投资,与“刚需”仅仅相连的另一个词是“人性”,刘成敏看来,人性的范畴并不太宽:喜欢漂亮的东西、好吃、好色、懒、攀比、虚荣心都算。

 

他会在权衡要不要投资项目时,用人性来套这个项目,例如,手环不顺人性,会给人增加负担;手表顺人性,本来人就有带手表的诉求,美观的同时,还解决了问题。另一方面,创业者也是如此,顺人性,积极的创业者更被青睐,刘成敏表示,自己更喜欢年轻、有影响力的创业者,30岁之前比较好,因为创业更多是“无知无畏”,要猛,要顾虑少,要体力好;影响力方面,创业时,周边同事、下属、甚至领导,愿意跟着他的,可以考虑投资。同时,刘成敏还有排除法来筛选创业者,比如,科技领域不热爱产品的人不投;美术出身的当CEO不投,不像产品、工程师和销售出身的人更要求很细的细节;家里有钱花,也要拿工资的,绝对不能当CEO,没有承担风险的能力;感恩心态不强的不投;不够进取的人不投。刘成敏如何看待在线教育创业项目?

 

关于在线教育行业,刘成敏表示,“要符合教育理念,有商业逻辑,我喜欢有一些门槛的项目。”

 

➤1、什么教育和互联网结合值得思考

刘成敏认为,传统企业和互联网有不同的特点,互联网的特点是极致、迭代、快速试错。

 

在互联网产品中,用户发现漏洞,然后公司进行修改。但这条规则不适合教育行业。“孩子的时间很宝贵,时间是买不到的,宁可多花点钱买极致的服务,不能浪费孩子的时间。”刘成敏说。

 

刘成敏也在思考,互联网能为K12带来什么?他以弹钢琴举例,通过互联网交流学琴情况、共享老师等会起到些作用,但最多是看别人弹的怎么样。互联网是消磨时间的,而弹琴需要时间练习,应该到大自然听风声、狗叫声。“教育的本质是什么,互联网和什么教育结合起来有价值,值得人们思考,不能一概而论。”

 

➤2、互联网时代,应把握那些人性?

一是用户越来越懒,越来越急,节奏越来越快,想得到的必须马上得到。

 

二是虚荣心,炫耀,点赞。“腾讯QQ的‘会员’收费就是顺人性,QQ显示红色名字,排在前面。‘超级QQ’会点亮图标,企鹅举着金色的手机。现在的年轻人很需要这些东西,想受到人们的关注。”再如,在新闻评论中,写好评论的用户会不断升级,得到鼓励。

 

“人喜欢美的东西,因此UI设计要美观;人不喜欢太复杂的东西,因此交互要简洁。”刘成敏说。

 

➤3、投资案例分析

应试宝是一个大学以上考试直播课平台,天使轮曾获真格基金等260多万元柚子,Pre-A轮曾获红石诚金和盛景网联1200万元的投资。以应试宝项目为例,刘成敏阐述了为什么选择投资大学以上考试直播课平台应试宝的原因:

第一,超一流团队,既有顶级教育机构背景的创始人,又有顶级互联网公司高管背景的技术和产品合伙人。

 

第二,比较看好大学生的在线教育,有一定的自控力,K12教育的学员年龄很年轻,不适合在线学习。而大学生可以。而且英语培训有一定的听说,在线比线下更有优势。这个细分领域的切入点非常好,和大公司没有正面竞争。

 

第三,创始人刘彬有创业的激情,他非常勤奋和努力,经常睡在办公室里。应试宝经过了前期接近两年多时间的探索和摸索,如今在商业模式,包括项目和整个团队的运营能力和技术支持等各个层面都做到了良性循环。

 

今年8月份,应试宝已经实现了当月盈亏平衡,9月份开始盈利,预计明年应试宝在营收层面就能达到全年接近4500万到5000万的营收,能够产生1000多万的利润。

 

目前,应试宝项目已经登陆云投汇平台进行融资,本轮融资由刘成敏的追远基金领投,徐小平的真格基金合投。现已开放预约,预约用户享受三天的提前认购权,小伙伴们可以开始预约啦~!

 

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