“央视标王”用300块钱创业,赚了30亿!入狱后舅舅自杀,弟弟瘫痪,妹妹偏瘫,他是如何把一手好牌打烂?

云投人物
创业智库(ID:cyzk88) 2017-02-09

他被称为“央视标王”,1997年凭着借来的20万买了张入场券,在北京梅地亚中心以8888万元夺得央视广告标王。

 

他掌管闻名全中国的乳酸菌奶饮料龙头企业,但却因为资金链断裂把企业托管给地方政府,被“双规”导破产重组,与花旗银行对簿公堂.......

 

他心比天高,模仿“天安门”和“白宫”来建造自己商业帝国的总部,这可是“皇帝”住的宫殿啊!极其奢华的建筑见证了他的辉煌与衰落!

 

即将入住白宫的特朗普

 

成也风投,败也风投。断货、欠薪、停产、逼债……他甚至口出狂言:“民营企业家做大就被抓!”

 

经历了2008年席卷全球的金融风暴和三聚氰胺双重打击,赴美上市和冲刺世界500强彻底梦碎,他的商业帝国开始陨落........

 

他就是原湖南太子奶集团董事长李途纯看着太子奶从供不应求到破产挣扎,他成为资本争夺控制权中的“局外人”。

 

 

同比“大佬监狱风云”的“中国前首富”牟其中、“中国民营航空第一人”兰世立、“中国烟草大王”褚时健,李途纯仅仅被关了15个月后释放!也因此成为中国第一个入狱后无罪释放的企业家!

 


大佬监狱风云包括牟其中,孙宏斌,褚时健

 

一场融资的“赌局”,演化成了企业控制权之争,不仅使企业陷入风雨飘摇中,连自己也身陷囹圄.... 李途纯是如何断送太子奶的掌控权呢?

 

带300元下海经商

靠卖挂历赚的人生第一个百万

 

李途纯出生在湖南农村家庭,在株洲师范读书时,自认为自己有文人气质,想成为一名作家。毕业后被分到了商业局,随着改革开放,他被派到宾馆担任副总经理,这家店一年下来有十多万的利润。

 

上世纪90年代初,随着市场经济的繁荣,成长起来了一批实干企业家,包括冯仑、姚振华 、潘石屹等等。邓小平南巡后在深圳画了一个圈,让更多人趋之如鹜,纷纷南下经商。

 

92派企业家

 

李途纯也不例外,他辞掉了顺风顺水的体制内工作,买了一张去深圳的车票,怀揣着300元,来到深圳准备大干一场。刚起步创业时期的李途纯显示出“霸蛮”(湖南话,大意为:“执着、勤恳”)的个性。1993年,他从银行贷到了10万元,拿着这笔钱,依靠出售毛主席百年诞辰挂历,赚得人生第一桶金。随后他又涉猎了各个行业,甚至还做过《花花公子》杂志的代理。以便摸索自己的事业方向。

 

李途纯第一次接触到“乳酸菌”这种东西,觉得大有作为。在结识了乳酸菌技术研发后,李途纯立刻赶回老家湖南创业。1996年,他在株洲市租下了一间六十多平方米的国企厂房,创立资产600万太子奶厂。

 

 

同是90年代创立的哇哈哈集团已经有成熟的盈利模式了,李途纯在创业初始便模仿宗庆后,亲自推着板车上街叫卖。1997年,公司扩大生产,李途纯决心把太子奶推向全国市场。他知道营销的重要性,随即把眼光瞄向了打广告。

 

声名鹊起的“标王”

拿下8888万央视广告

 

自起家开始,李途纯就是一个赌徒。太子奶早期,留给外界的唯一标签是“央视标王”。作为高收益行业,李途纯深知广告对于日常食品行业的重要性,由于当时的竞争对手并不多,他靠借来的20万元购买了一张入场券,在北京梅地亚中心以8888万元夺得央视广告标王。当时太子奶的销量只有几百万,株洲市政府被迫召集银行,协调给太子奶贷款。背水一战的结果让李途纯赌赢了,李途纯很快拿到了8亿元的订单。在随后十年,太子奶逐渐在这个品类上占据了主导地位,在中国乳酸菌市场占有率高达70%左右。李途纯曾多次获得当地优秀民营企业家的荣誉,拿奖拿到手软。他甚至被人称为“中国乳酸菌行业之父”!

 

 

2002年开始,李途纯斥巨资在湖南株洲、北京密云、湖北黄冈、江苏昆山、四川成都启动五大乳酸菌生产研发基地,形成东西南北中的全国性战略布局;并邀请当时最红明星谢霆锋及Twins代言。李途纯同时涉足童装、化妆品、食品、超市、传媒等各行各业,继而由太子奶集团所获得的利润一直给这些“非奶制品”行业输血。

 

“他生意做大后,眼睛开始往上看,我们见他的机会没有了。”有人这么说。

 

建造奢靡的商业帝国

一个水龙头就要5万块!

 

在2008年金融风暴前夕,李途纯还在建造他的奢靡商业帝国。他自称是唐太宗李世民的第46代后裔,在株洲总部门前立着一对“华表”,全是仿造“天安门”和“白宫”来建造,其厂房大量采用钢化玻璃、花岗岩等,厂房外观如希腊神庙。

 

李途纯一有钱就大兴土木,并在家乡筹建五仙山项目。在太子传媒2006年4月做的几十个规划中,处处充斥着“最大”:中国(或中南)最大的跑马场、高尔夫场、钓鱼场、生态园、鳄鱼潭、穿山甲养殖场、儿童乐园、毛泽东文化学习实践基地,还有中国最大的美女服务度假中心、原生态模特基地(人体摄影)、按摩足浴中心。

 

他的办公室位于四楼,据当时高管揭秘:其办公室的水龙头5万元一个,私人浴室大量使用汉白玉,浴间喷水头对面是一幅汉白玉雕成的“鱼戏莲叶间”图。参观过太子奶办公楼的企业家和官员戏言:这地方适合改建成洗浴中心。

 

“李途纯很享受那种帝王般山呼万岁的感觉,尤其是当他举杯面对大家发表演说的时候。”一位工作人员说。

 

 

李途纯对太子奶牢牢控制犹如一代霸主,连每个经理都要亲自面试,最喜欢在面试单上批示。像极了古代君王批阅奏章!连分部都开始划分“封地”,全有李氏家族掌握。他22岁的儿子成为集团副总经理,妻子负责太子童装和太子传媒,其弟弟和弟媳负责采购,妹妹负责印刷,妹夫负责总公司北京市场。

 

最高峰时,太子奶在全国总共有七千左右的经销商。从1998年到2007年,太子奶的年销售额从2000万跃升为30亿,连续6年业绩翻番。

 

成也风投,败也风投

太子奶挣扎在破产边缘

 

在太子奶最鼎盛的前几年,很多银行和供销社纷纷“送钱”上门,株洲厂总部在旺季时,货车拉完一车又一车,供不应求。

 

2007年初,太子奶高速扩张,李途纯为了实现“赴美上市”、“冲刺世界500强”,着手引入英联、摩根士丹利、高盛等机构投资7300万美元,同时由花旗银行领衔,联合荷兰银行等6家外资银行共同对太子奶提供了5亿元的授信。李途纯与三大投行签署了一份对赌协议:

 

1.注资后前三年如果太子奶集团业绩增长50%,则可降低注资方股权。

 

2.如完不成30%业绩增长,李途纯则失去控股权。

 

此前,蒙牛曾借力英联和摩根上市,刺激了一大批中国二线乳品企业,这使得当初的“对赌”豪情满怀!

 

李途纯豪言:“太子奶要在一年内超过光明,三年超过伊利、蒙牛。”

 

2008年春天,一场席卷全球的竟然风暴的魔爪正伸向李途纯的商业帝国,加上南方冰灾和三聚氰胺事件的双重打击,李途纯由于企业高速扩张引发一系列的资金链问题,使得太子奶的销售业绩和盈利大幅下滑。

 

 

同年10月,花旗银行对太子奶提出提前还贷的要求,李途纯当时还了部分贷款和利息。而后花旗银行突然在北京起诉太子奶,要求提前归还全部贷款。与此同时市场断货、欠薪、停产等问题接踵而来,李途纯才意识到太子奶挣扎在破产边缘。输掉了与高盛、摩根、英联三大投行的“对赌协议”,被迫让出手中61.6%的股权,太子奶成为了外资控股企业。

 

 

成也风投,败也风投!引进风投究竟是“引狼入室”还是找到了好帮手?对赌协议曾让许多企业葬送了控制权,也让创始人被迫让位:

 

1.陈晓与摩根士丹利及鼎辉对赌输掉永乐电器;

 

2.张兰对赌鼎辉输掉俏江南;

 

3.吴长江引入软银赛富和施耐德后被逼出雷士照明;

 

4.“真功夫”蔡达标引入中山联动和今日资本后身陷囹圄;

 

5.冷杉投资、硅谷天堂等27家PE深陷山东瀚霖上市对赌;

 

6.“海富投资”诉“甘肃世恒”履行对赌条款最高法惨;

 

7.贝恩资本折戟国美18亿入股5年后20亿退出;

 

接盘侠换了一个又一个

导致舅舅自杀,弟弟瘫痪,妹妹偏瘫

 

此时的李途纯已经走投无路。他写信给湖南省、株洲市领导求救,称自己“决策失误、过快扩张、管理不善、用人不当”。面对着曾经风光无比的本地民族品牌危局,重压之下的株洲市政府被迫出面,由国资背景的高科奶业紧急托管太子奶。但不久,李途纯与高科奶业的关系急转直下。这种情况直接导致李途纯舅舅高博文自杀,弟弟瘫痪,妹妹偏瘫,秘书和三个保姆至今不孕。

 

 

2009年,曾经传闻雀巢以20亿收购太子奶,最后无果而终。

 

2010年7月,湖南株洲市对外界通报:太子奶进入破产重整程序,李途纯也被以涉嫌非法吸收公共存款罪被刑事拘留。等待他的将是长达15个月的牢狱之灾!同年12月,李途纯委托律师起诉高科奶业,要求赔偿3.5亿。

 

“如果能再选择一次,我可能不会接受这些国际经济杀手的诱惑和贷款,而是按部就班的发展乳酸菌事业。”他说。

 

在李途纯被捕后的一年,有着国资背景的高科奶业掌门人文迪波被“双规”。2011年,新华联和三元联合宣布以不高于7.2亿元的金额参与太子奶的破产重组。其中,三元出资购买了太子奶生产可用资产,包括厂房、商标、专利等有形和无形资产,占股60%。

 

重组后的太子奶已经元气大伤!据资料显示:在2003年三元股份报表中,太子奶业务巨亏,亏损额度达到9267万元,直到2014年,太子奶净利润仍为-2361万元!

 

一个老品牌破产重组早已伤痕累累,李途纯明白自己的商业帝国已无力回天。真是应了那句话 “眼看他起朱楼,眼看他宴宾客,眼看他楼塌了........”

 

“大帅归来帐已破”

 

随着高科奶业文迪波被“双规”,2012年1月,经历了15个月的牢狱之苦的李途纯被无罪释放,也因此成为了中国企业家第一个入狱后无罪释放的人。可惜的是,自己曾建立起来的商业帝国,早已名花易主。

 

“我目睹许多中国民营企业家把企业一做大后便被抓,上市几乎等于进牢狱,终身饮恨牢狱”。我与一般被抓捕的企业家不一样,他们一是为早点出去就承认犯罪,二是将家产给他们处置,求条生路。我从不承认强加头上的莫须有罪名...” 李途纯出狱后说。

 

 

孙宏斌曾说过:“人原本生活得很好,原本可以不冒险,但因为选择了梦想,而遭受到困苦和失败。虽然中国人讲究成王败寇,但为了梦想和理想而拼搏,即使没有成功,也值得所有人尊重。因为这个世界就是靠有梦想的人去推动的。”

 

一个好的企业,可以被资本和创始人之间的矛盾所击垮....成功需要做对很多事情,而失败只需要做错一件事情!

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